L’Echo de la Baie n°121 (Fév. 2018)
Dossier spécial fenêtre

La fenêtre multifonction : « La seule réponse valable à la standardisation »

 

Pour le Directeur commercial d’Installux France, qui présente depuis mars sur son showroom au siège le coulissant grandes dimensions Galaxie 45 TH avec vitrage chauffant Saint-Gobain (photo ci-dessus), il n’y a pas d’hésitation à avoir : la fenêtre multifonction à forte valeur ajoutée est la seule réponse valable face à la standardisation de la demande dans un contexte de fragilisation des acteurs. « Il y a deux marchés : celui de la fonction ‘’je bouche un trou’’ et celui de la fenêtre de demain, soit un produit complet avec, outre la motorisation sur les coulissants grandes dimensions par exemple, des fonctions supplémentaires embarquées telles que l’occultation et le chauffage. Avec cette distinction bien sûr entre le tertiaire et le particulier. Dans le bâtiment tertiaire ou industriel, la fenêtre se résume presque à un monoproduit – un ouvrant caché – ; elle sera intégrée à une façade et à un environnement de haute technologie. Chez le particulier, la fenêtre embarquera cette nouvelle technologie et ces nouvelles fonctionnalités. » Le marché est encore frileux ? C’est faute de propositions suffisantes ! selon Olivier Cros « Mais les évolutions de la réglementation vont inévitablement pousser la demande sur ce type de produits technologiques. Cela implique une nécessaire mutation dans la conception et dans la mise en oeuvre, ainsi qu’une valorisation du produit auprès du client final. En 2018, nous continuons à porter ce discours au plus près de nos clients, en équipant des showrooms avec eux et en communiquant à travers notre réseau Côté Baies, de façon locale. » 

Deux campagnes (printemps et automne) associeront l’expertise du fabricant et le bien-être du vécu client via des petits films vidéos diffusés à travers le réseau, sur Youtube et les réseaux sociaux.